最近有許多企業(yè)大倒苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目工程招標(biāo)，結(jié)果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，政府采購市場我們沒戲了。是什么原因把這些中小企業(yè)拒絕在政府采購門外呢？是政府采購不夠公平？還是這些企業(yè)自身素質(zhì)不夠呢？但仔細(xì)一想，與其說政府采購不公平，不如說是企業(yè)自身素質(zhì)不夠。
面對這個誘人的蛋糕，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)在政府采購大舞臺與狼共舞，如何舞出精彩，以下向大家提幾點建議：
1． 虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《政府采購法》，熟悉政府采購整個流程，上次筆者接到一個供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實施方案，就因不熟悉政府采購流程而被淘汰出局，敗走麥城，與這個誘人蛋糕擦肩而過。放下面子，虛心向那些有政府采購經(jīng)驗的企業(yè)學(xué)習(xí)，以及通過相關(guān)媒體和網(wǎng)站學(xué)習(xí)。
2． 內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象：要想稱霸武林，光靠屠龍刀不行，還必須有倚天劍，政府采購？不光要有好的產(chǎn)品，方案，還要有好的形象，比如企業(yè)的誠信、資質(zhì)，筆者在報紙上看到一個軟件供應(yīng)商就因沒有守住承諾，而被政府采購部門取消供應(yīng)商資格。
3． 建立獨立團隊專攻目標(biāo)市場：面對1500億的政府采購市場，許多大型企業(yè)都建立起獨立的團隊專攻目標(biāo)市場，比如：浪潮、長城每天安排專業(yè)人員到各類專業(yè)招標(biāo)網(wǎng)上尋找采購信息。另外成立投標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場總監(jiān)任組長，大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)部等相關(guān)部門為組員，開會確定分工和進度安排，責(zé)任到人。這樣可使投標(biāo)活動規(guī)范、高效、有序地展開，大家各司其職、分工合作。這樣可以減少出錯率，提高中標(biāo)率。
總的趨勢來看，隨著采購行為公開化，透明化，中小型企業(yè)參與政府采購將成為必然。而且越來越多的商業(yè)機會將通過規(guī)范的招標(biāo)采購方式才能獲取。因此在這個過程中，中小型企業(yè)不僅需要苦練內(nèi)功，做好自己的產(chǎn)品和管理，還必須眼光向外，加強學(xué)習(xí)，努力在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)及競爭意識上與大中型企業(yè)接軌，積極而謹(jǐn)慎地參與政府采購的競爭。